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苹果坐拥升级金矿

07/09/2015

美国和中国是苹果公司最重要的两个手机市场。根据凯度移动通信消费指数(Kantar Worldpanel ComTech)的监测数据,目前在中国(仅指中国城市消费者,下同)和美国的苹果手机用户中,使用iPhone 6和iPhone 6 Plus的比例都高达24%。这表现出这两款手机非常受用户欢迎。与它们的前任iPhone 5s和iPhone 5c相比,iPhone 6系列由于屏幕较大而在中国卖得更好。在一年前, iPhone 5s和iPhone 5c仅占当时中国苹果手机保有量的12%。相比之下美国人就没那么敏感,一年前iPhone 5s和5c占美国苹果手机保有量的29%。

在不少分析师眼中,塞翁得马,焉知非祸。正因为iPhone 6和iPhone 6 Plus非常受欢迎,他们觉得苹果将在9月9日发布的新手机不会对苹果在2016年的表现有多大提升。不过我认为恰恰相反:我们可以分析一下新苹果手机发布后,将有多少中国和美国用户等着iPhone 6和iPhone 6 Plus降价而买入这两款手机。

中国市场

根据凯度移动通信消费指数的调查,中国智能手机用户更换手机的平均周期约为20个月。更换周期最长的诺基亚的用户(39个月),而最短的是小米用户(12个月)。苹果手机的平均周期是19个月。

自2014年9月以来,有18%的苹果手机用户更换过手机。他们中有29%买了iPhone 6,另外有24%买了iPhone 6 Plus。和一年之前的那个周期相比(2013年9月至2014年7月),当时只有12%的苹果手机用户换了手机。他们中有32%买了iPhone 5s,而只有5%买了iPhone 5c。

这些数据都预示着在今年第四季度和2016年,苹果可以通过现有用户的升级换代在中国获得大量收入。每一次苹果新品发布之后,我们都监测到苹果的手机销量不仅来自新发布的手机,更来自于降了价的前一代旗舰产品。

正如我们之前提过的,中国人比美国人更喜欢大屏幕的手机。所以我预计iPhone 6和 iPhone 6 Plus在中国的畅销不仅不会停止,反而会由于降价而卖得更好。从历史数据来看,在中国36%的iPhone 5s是在2014年9月iPhone 6系列发布后卖出的。

美国市场

在美国,智能手机用户更换手机的周期约为22个月。最长的是黑莓的用户(32个月),而最短的是Lumia的用户(16个月)。苹果的平均周期是25个月。

自2014年9月以来,有32%的美国苹果手机用户更换过手机。他们中有47%买了iPhone 6,另外有16%买了iPhone 6 Plus。如果和一年之前的那个周期相比(2013年9月至2014年7月),当时只有22%的苹果手机用户换了手机。他们中有44%买了iPhone 5s,而只有17%买了iPhone 5c。

与在中国的情况类似,在美国有32%的iPhone 5s是在iPhone 6系列发布后卖出的。而且在截止今年7月份的3个月里, iPhone 5s依然是美国第四畅销的智能手机。

鉴于有32%的中国苹果用户和31%的美国用户还在使用24个月之前购入的iPhone,我们可以预计苹果在短期内可以通过现有用户的升级获得相当可观的收入。

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