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制定正确的定价及促销策略

在消费者期待更多折扣,更多促销/赠品的今天,制定正确的定价&促销策略对品牌和消费者双方都显得尤为重要。挑战就在于如何对你的计划做出恰到好处的调整来树立和传达最佳形象。这就要求我们必须清晰地认识到消费者对促销手段的反应。

在Kantar Worldpanel,我们可以帮助您制定正确的定价和促销策略。帮助您理解产品的价格敏感性,整合并优化定价,从而实施有效的促销使利益最大化,以及预防或中止不恰当的促销活动。我们还可以回答关于促销的关键性问题,例如:

• 促销对具体品类的影响?

• 是不是特定的购物者群体贡献了相应的销售提升?

• 促销活动前、中、后购买您品牌的消费者群体有何变化,促销手段对消费者有何长期影响?

• 我们促销带来的增长是否领先于竞争对手?不同零售商的情况是否不一样?

• 促销能否鼓励消费者更快地使用产品?

• 促销对品牌和零售商带来的是否是净增长?

• 分阶段促销和同时促销,哪个效果更好?

• 如果改变现行的促销策略,将会发生什么?

• 促销应当采取什么方法( 例如买一送一,免费赠品,降价50%) 最有效,折扣应该打到什么程度?

如果您想了解如何改进未来的定价及促销策略,请与我们Kantar Worldpanel客户服务团队联系。

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李嵘
业务群总监

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