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5 mandamientos para crecer en Gran Consumo

05/06/2014

En tiempos revueltos y de cambios como el actual, es hora de activar todos los mecanismos para crecer como nunca en Gran Consumo. Estos son los 5 mandamientos para hacerlo con éxito:

1.-Permanentemente saliente
No sólo basta con ser una opción de compra para el consumidor, sino ser la mejor y generar confianza. En definitiva, ser relevante para él.

2.- Disponible en cualquier momento y lugar
Es imprescindible estar accesible para el consumidor. También en Internet, canal todavía por desarrollar en nuestro país.

3.- Ofrecer alternativas al precio
Construir una arquitectura completa de precios. Alternativas “good, better, best” que cubran todas las demandas.

4.- Gestionar la erosión de las gamas core
Los mercados por si solos tienden a devaluarse. Es necesario trabajar constantemente en un portfolio que compense la erosión de las principales referencias de la marca.

5.- Innovar premium y genuino, y ejecutar ágilmente
La innovación genuina funciona, especialmente aquella que ahorra tiempo al consumidor, se lo pone fácil y le resuelve mejor un problema. En definitiva, se trata de tener iniciativas que valoricen la marca y la categoría.

Extracto de la ponencia “Innovar para volver a crecer” presentada en el congreso Tecnomarketing 2014 organizado por AECOC

Es hora de activar todos los mecanismos para crecer como nunca en Gran Consumo

Es hora de activar todos los mecanismos para crecer como nunca en Gran Consumo

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César Valencoso
Consumer Insights Consulting Director

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