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Le cycle de consommateurs

31/10/2012

Une nouvelle manière de segmenter les ménages pour tenir compte des évolutions démographiques et des mutations dans les comportements d’achats.

L’objectif de KantarWorlpanel, expert dans la compréhension du comportement des consommateurs, est simple : identifier des cibles de consommateurs actionnables et transversales, ayant des comportements d’achats différents.

Pour définir ces cibles, KantarWorldpanel s’est appuyé sur une analyse statistique des comportements d’achat des ménages français au global, comprenant les produits de grande consommation et le frais libre service, mais également les produits frais traditionnels.

Tous les éléments clés de comportement d’achat ont été passés au crible : fréquence d’achat, taille des paniers, circuits de distributions fréquentés, ou encore type de produits achetés…

Parmi la multitude d’informations disponibles pour qualifier les ménages, 3 critères sociodémographiques s’avèrent les plus discriminants pour expliquer les différents comportements d’achats observés :

  • l’âge de la personne responsable des achats
  • la présence d’enfants vivant au sein du foyer
  • l’âge des enfants

 

Le résultat de cette étude : le Cycle de Consommateurs - 8 groupes de ménages qui diffèrent dans :

  • la manière de faire leurs courses
  • les circuits et les enseignes qu’ils fréquentent
  • leurs affinités produits et les rayons qu’ils achètent
  • leurs attitudes face à la consommation et styles de vies
  • leurs affinités médias

 

Une vision riche d’enseignements, comme par exemple sur les foyers séniors…

Une dizaine d’années les séparent, mais les sexagénaires et les septuagénaires n’ont pas le même comportement ! Et notamment :

  • Les sexagénaires (19% de la population !) consacrent une part plus importante de leur panier aux Marques de Distributeurs que les septuagénaires
  • Les septuagénaires consacrent moins de 10% de leurs dépenses au Hard Discount, contre 12% pour les sexagénaires
  • Les septuagénaires font 38% de leurs dépenses annuelles sur des produits frais traditionnels contre 35% pour les sexagénaires
  • Les sexagénaires sont plus réactifs aux prospectus que les septuagénaires

 

Pour toute citation de données source : Kantar Worldpanel – Le Cycle de Consommateurs

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Cycle de consommateurs - Poids des groupes dans la population

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Cycle de Consommateurs - Poids des groupes dans les dépenses des PGCFLS + PNGC

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Julia Burtin
Strategic Insight Manager

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