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Promociones buscan impactar la prueba de Lavavajillas

19/04/2016

La categoría de lavavajillas está viviendo desde 2014 un desarrollo importante, de la mano de un mayor dinamismo en la cantidad de nuevas marcas que han incursionado en la cesta de limpieza en el mercado boliviano.

Este crecimiento en la competitividad sin embargo, no impacta de la misma forma en indicadores de penetración, que se mantienen con leves crecimientos a pesar de los grandes esfuerzos.Lavavajillas

Es por esto que en 2015, los principales fabricantes han impulsado la prueba a través de promociones que impacten en el momento de la decisión de compra, tomando en cuenta que la frecuencia de compra es de 45 días en promedio, se tienen muy pocas oportunidades de ser elegido en el punto de venta.

La tendencia de promociones se intensifica en los últimos periodos del año:Promociones

La promoción más popular en esta categoría es la de ofrecer más producto al mismo precio, generado un beneficio para la ama de casa, si bien no expresado en ticket de compra, si en cantidad de producto, el ticket de compra es de Bs 14 en promedio, equivalente a $2 USD.

Dado el dinamismo de la categoría, últimamente ha cobrado más fuerza la promoción de producto con regalo, donde los principales players aprovechan su presencia cross en la cesta de limpieza para regalar productos que complementen el uso del lavavajillas, como  esponjas y otros; también se está recurriendo al bandeo de muestras gratis de limpiadores, desinfectantes y detergentes.

Esperamos un 2016 más competitivo, que consolide la compra en hogares repetidores y que mueva el indicador de penetración, generando prueba y una mayor intensidad de uso.

Los principales fabricantes han impulsado la prueba de lavavajillas en Bolivia a través de promociones.

Los principales fabricantes han impulsado la prueba de lavavajillas en Bolivia a través de promociones.

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Alberto Canedo
Marketing and Communication Bolivia

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