E-commerce FMCG cresce 17 biliões dólares em 2016

Novo estudo da Kantar Worldpanel sobre E-commerce FMCG.

 Um estudo lançado hoje pela Kantar Worldpanel revela as estratégias para os distribuidores e as marcas aproveitarem o crescimento previsto das vendas on-line no mercado FMCG. A Kantar Worldpanel antecipa que o e-commerce será responsável por 53 biliões de dólares das vendas globais de FMCG em 2016 – um aumento de 17 biliões de dólares (47%), face aos atuais 36 biliões de dólares (Os produtos frescos não estão incluídos nesta definição de FMCG).

O estudo, que é baseado na análise profunda dos hábitos de compra de 100 mil compradores em 10 dos maiores mercados on-line, prevê que o e-ccomerce seja responsável por 5,2% das vendas globais de FMCG em 2016 – um aumento de 3.7% face ao atual.

Prevê-se que a Ásia será o grande mercado de crescimento. A Coreia do Sul continuará na sua posição de liderança, com o on-line a ser responsável por 13.8% das vendas de FMCG em 2016. Atualmente, 55% dos compradores coreanos compram on-line, um valor excecionalmente alto, que não tem comparação com qualquer outro país do mundo. A quota de mercado FMCG on-line continuará a crescer rapidamente em Taiwan e na China, atingindo 4.5% e 3.3% de quota de mercado do total FMCG, respetivamente.

O Reino Unido foi o pioneiro do mercado FMCG on-line na Europa. Os compradores britânicos compram na Internet uma vez por mês e as suas cestas de compras são cinco vezes maiores do que em offline (na maior parte dos países as cestas de compras on-line são duas vezes maiores que as cestas offline). No entanto, o crescimento impressionante da oferta “click and collect” em França, conhecida como “Drive”, fará com que este país ultrapasse o Reino Unido em 2016, com 6.1% de quota de mercado vs 5.5%, respetivamente.

O crescimento das vendas on-line de FMCG apresenta uma grande oportunidade para distribuidores e marcas. Os atuais compradores on-line, tipicamente de classe média e classe alta, tendem a favorecer produtos de marca, em detrimento das marcas da distribuição sendo o on-line uma plataforma ideal para as marcas. Em França, 55% dos consumidores on-line voltam a usar a mesma lista para cada compra, sendo essencial para as marcas assegurar a sua presença nas listas de compras, se pretendem beneficiar do crescimento previsto.

Análise por país do mercado FMCG on-line 

Stéphane Roger, Global Shopper e Retail Director na Kantar Worldpanel, explica: “Embora o on-line tenha uma pequena quota de mercado neste momento, todos os países estão a verificar um crescimento considerável. O futuro pertence aos distribuidores e marcas que aproveitem as oportunidades que são proporcionadas, para aumentar os seus mercados alvo. A introdução lenta e tardia do on-line pode prejudicar as vendas e a quota de mercado.”

O estudo divulga as barreiras que impedem distribuidores e marcas de se envolverem com o canal on-line. Mostra que a maiorias destas são apenas uma perceção e não correspondem às experiências reais dos consumidores. Entre elas estão o medo de que a presença on-line canibalize as vendas nas lojas físicas e que os consumidores se tornem menos fiéis caso comprem on-line – o estudo mostra que o oposto é verdade para os dois cenários.

Stéphane Roger continua: “Uma das principais preocupações dos players FMCG é que o e-commerce retire o gasto do canal físico. No entanto, isto é também um dos maiores equívocos. Ter uma oferta on-line ajuda a garantir vendas adicionais, em vez de canibalizar o gasto das lojas físicas.”

O estudo divulga também as estratégias que os distribuidores e as marcas estão a utilizar para ganharem quota de mercado, em diferentes ambientes locais de retalho, desde a Coreia Sul, China, França e Reino unido. Isto implica reforçar as compras por impulso, tornar as compras on-line mais divertidas e utilizar as últimas técnicas de compras de conveniência.

Clique aqui para fazer o download do estudo