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Inovação Shopper Marketing: Catman Online

09/11/2011

O novo Catman Online é uma aplicação informática de nova geração para ajudar na Gestão de Categorias e Marcas, usando como base a informação do painel de lares da Kantar Worldpanel.

Este software é, portanto, “web based” com as vantagens inerentes de acesso, sendo bastante intuitivo e fácil de utilizar. Permite fornecer argumentos para negociações mais potentes de Fabricantes com a Distribuição e vice versa, ou seja, também da Distribuição para com os Fabricantes, mas de uma forma inovadora, mais sofisticada e mais fundamentada. E ao mesmo tempo de forma simples e clara.

Para uma demonstração ou para mais informações contacte o seu consultor habitual da Kantar Worldpanel.

Este novo sistema é uma inovação importante em particular para a actividade de trade marketing, permitindo obter melhores resultados comerciais num contexto particularmente difícil, uma vez que fica mais fácil a procura de aspectos a corrigir, bem como detetar novas oportunidades de negócio.

Uma das inovações principais prende-se com as duas abordagens distintas, mas complementares, que permite. Existem duas opções principais de trabalho: uma visão “Account Manager” e uma visão “Category Manager”, que, de alguma forma, representam ópticas distintas, ou seja, a visão do fabricante e a visão do distribuidor, conseguindo-se aqui compatibilizar estas abordagens ao nível do objetivo final de desenvolvimento do negócio, numa filosofia win-win.

O Catman Online permite medir a performance de uma determinada categoria ou de uma marca numa categoria, nas principais insígnias, no sentido de identificar as ameaças e os pontos fortes ou fracos dessa mesma categoria ou marca, e assim detetar sinergias ou oportunidades de negócio, conseguindo elaborar argumentos potentes para uma negociação mais fundamentada e objetiva.

Por exemplo, no que diz respeito ao desempenho dentro das insígnias, é possível aferir qual o posicionamento da categoria e de uma marca em análise, nas várias insígnias, indicando como é que as insígnias ajudam a desenvolver o mercado e quais os segmentos e as marcas mais relevantes em cada insígnia.

Esta nova ferramenta vem permitir não só uma novo paradigma negocial, em real parceria e com benefícios evidentes para Distribuidores e Fabricantes, como ainda o faz com quase total autonomia dos utilizadores finais, uma vez que a aplicação é muito fácil de usar e disponível sempre onde há Internet, durante todos os dias (e noites) e durante todo o ano.

As ameaças e os pontos fortes definem-se percebendo como se constrói a quota de mercado de cada insígnia, quantos compradores consegue atrair a insígnia, quantos compradores adquiriram determinada marca, qual a fidelidade dos compradores de cada insígnia e de cada marca e para que outras insígnias vai o gasto dos compradores.

Qual o potencial que a insígnia tem para a categoria, quais as insígnias que têm maiores oportunidades de desenvolver a categoria e como demonstrar a necessidade de incorporar ou reforçar as marcas numa determinada insígnia permitem detectar oportunidades de negócio.

O Catman Online conta, assim, com várias vantagens, entre as quais, o facto de o acesso ser feito online, sem necessidade de instalação de qualquer aplicação. Para além disso, tem menus de acesso específicos guiados e operativos. A entrega de resultados é, assim, imediata. O ambiente de trabalho tem templates já pré-definidos, tornando-o muito user friendly. É ainda mais eficiente, já que podem ser incluídas entre 50 a 170 variáveis, podendo, ainda ser pré-definida a língua do cliente. Nesta nova solução estão incluídas as novas amostras de 4.000 lares e de 5.000 indivíduos, permitindo uma maior cobertura de mercados, logo também uma maior potência analítica.

Este novo software pode constituir o princípio de uma grande alteração na forma como se negoceia e se gere marcas e categorias, pois permite simulações e uma muito maior fundamentação das decisões.

Aplicação informática de nova geração para ajudar na Gestão de Categorias e Marcas

Aplicação informática de nova geração para ajudar na Gestão de Categorias e Marcas

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Paulo Caldeira
Business Development Director

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