Gerando crescimento incremental através de promoções

Promoções são um investimento significativo para fabricantes e varejistas, mas quanto deste investimento gera crescimento incremental de volume?

Este e outros tópicos relevantes acionam nosso mais recente paper de liderança de ideias: Gerando crescimento incremental através de promoções.

Em todos os mercados analisados para este estudo, constatamos que mais de um dólar em cada cinco investidos em FMCG eram gastos em promoções. Entretanto, apesar de promoções poderem ajudar as marcas a crescer atraindo novos compradores – assim como estimulando seu retorno –; no longo prazo não têm impacto algum sobre a penetração.

Através de nossos painéis, podemos ver o nível de promoções em cada um de nossos mercados estudados, assim como o aumento nas vendas que estas promoções trouxeram. O êxito, quer para os fabricantes ou varejistas, apenas acontece quando as promoções conseguem estimular compras adicionais no nível da categoria que não teriam ocorrido de outra forma. Chamamos isto de “crescimento incremental” — é a medida mais efetiva pela qual analisar o desempenho da promoção.

Neste novo relatório, identificamos os cinco princípios a levar em consideração à medida que varejistas e fabricantes recorrem ao uso de promoções para obter crescimento incremental.

Saiba tudo sobre promoções neste webinar ou baixando o relatório, clicando no atalho à direita desta página.

Também, por favor, não hesite em entrar em contato com nossa especialista Flávia Amado caso queira saber mais.