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Dé-connecter pour Re-connecter : le cas Amora

19/11/2019

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Dé-connecter pour Re-connecter : le cas Amora

Face à un consommateur qui change, de plus en plus engagé, responsable, connecté et collectif, les marques doivent adapter leur approche media traditionnelle. Le 14 novembre dernier, au cours d’un webinar consacré au néo-consommateur, les experts Media de Kantar ont dévoilé trois études exclusives, sources d’inspiration et porteuses d’insights forts. Nous vous présentons ici les résultats de notre seconde étude.

 

DÉ-CONNECTER POUR

RE-CONNECTER

Revenir à l’essentiel par Amora

Face à des consommateurs de plus en plus connectés, AMORA a pris le contrepied en lançant en mai 2019 une nouvelle plateforme Media sur la déconnexion autour d’un moment en particulier : le repas. La table est en effet un lieu où l’on peut encore se retrouver, échanger et partager : des valeurs qui sont dans l’ADN d’Amora et que la marque voulait réactiver avec cette campagne, en faisant prendre conscience aux consommateurs de la valeur du temps passé ensemble à table, avec le téléphone en mode OFF. Ce discours a été très bien accueilli par les néo-consommateurs, qui ont sans doute conscience de passer trop de temps sur leurs écrans ! La campagne a ainsi permis de développer fortement l’image de la marque chez les exposés (VS groupe témoin), notamment sur la proximité (+12 pts), la convivialité (+11 pts) & la modernité (+10 pts), mais aussi de donner envie d’acheter (+16 pts sur l’intention d’achat), aussi bien sur le cœur de cible familiale que sur les cibles périphériques.

Cet impact sur l’image s’est accompagné d’une bonne transformation sur les ventes en magasin, avec un ROI de 1.3 (VS norme à 0.9), et ce dès la 1ère diffusion de ce nouveau message. De bonnes performances qui s’expliquent par un message qui raisonne sur toutes les strates de la population, en boostant les ventes des familles, des +50 ans, des acheteurs & des non acheteurs Amora…

Au final, la marque a rempli tous ses objectifs avec cette nouvelle plateforme et peut se montrer satisfaite de cette prise de position sur la déconnexion. Une prise de position payante car Amora a su s’appuyer sur ses valeurs historiques tout en restant résolument actuelles pour toucher le néo-consommateur. Il n’y a donc pas de recette miracle pour s’adapter à cette nouvelle donne, mais rester en adéquation avec son ADN est une des clés pour réussir.

Pour revoir l'ensemble du webinar, cliquez ici.

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Samuel Rouff

Media Director

 

+33 (0)1 30 74 83 99

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Amélie Chaix
Branding & Creative Visualisation Manager

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