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Le cas Nestlé et Marmiton : un partenariat gagnant !

25/11/2019

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Le cas Nestlé et Marmiton : un partenariat gagnant !

Face à un consommateur qui change, de plus en plus engagé, responsable, connecté et collectif, les marques doivent adapter leur approche media traditionnelle. Le 14 novembre dernier, au cours d’un webinar consacré au néo-consommateur, les experts Media de Kantar ont dévoilé trois études exclusives, sources d’inspiration et porteuses d’insights forts. Nous vous présentons ici les résultats de notre dernière étude.


INSPIRER

Quand un partenariat entre Nestlé & Marmiton multiplie le ROI du digital par 1,5

LE CONTEXTE

En 2019, Nestlé Dessert prend un virage dans sa stratégie digitale et choisit de mettre en avant des recettes à partir de ses produits sur Marmiton.fr (en complément de la VOL et du site de marques La Table à Dessert).

L’investissement digital sur le 1er semestre 2019 s’avère massif au regard de début 2018 avec des moyens multipliés par 3. L’idée est de surfer sur la vague du « Faire soi-même » pour toucher les consommateurs à un moment décisif : la recherche d’une recette de pâtisserie.

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LES RESULTATS

Les résultats sont plus qu’au rendez-vous avec cette nouvelle stratégie digitale : des ventes incrémentales multipliées par 5 et un ROI 1,5 fois meilleur que l’année précédente.

Le ROI atteint d’ailleurs 2,1 sur Marmiton et dépasse largement les standards du digital. Ce partenariat, particulièrement efficace sur les jeunes, permet clairement de recruter de nouveaux acheteurs : 30% des ventes incrémentales générées par l’activation Marmiton ont été faites par des foyers qui n’achetaient pas la marque avant la campagne !

LE MOT DE NESTLE DESSERT

Françoise Huteau | Directrice Etudes “Insight To Action” Nestlé France

« Cette étude nous a permis de valider le changement de stratégie digitale en mesurant : les gains de performance très nets sur les ventes et le ROAS ; la complémentarité entre nos activations Marmiton (effet recrutement) & celle de notre site LTAD (effet fidélisation) ; et ainsi orienter nos décisions média pour le S2 2019 et au-delà.»

Pour revoir l'ensemble du webinar, cliquez ici.

Contactez-nous

Kevin Caille
Media Analytics Manager

Visionner le webinar

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