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Define el nivel adecuado para tus precios y promociones

Las marcas invierten mucho en estrategias de precio y promociones para impulsar sus ventas. El efecto de esta actividad en las decisiones de compra no es siempre evidente:

  • ¿Ha atraído la promoción a no compradores de mi marca?
  • ¿He robado clientela a mi competencia?
  • ¿Los compradores han incrementado el consumo o simplemente han aprovechado para llenar la despensa?
  • ¿En qué momento vuelve el consumidor a los patrones de compra habituales?

En Kantar Worldpanel te ayudamos a entender cómo reacciona el comprador ante las promociones y los cambios de precio, y cómo ello impacta en tu portfolio y en el de tu competencia.

El seguimiento continuo del comportamiento de compra nos permite identificar:

  • ¿Qué promociones incentivan una mayor compra, y cuánto?
  • ¿Qué consumidores responden a tus promociones y a las de tus competidores?
  • ¿Qué promociones tienen mayor impacto en tu portfolio y en el desempeño de la distribución?
  • ¿Cómo fijar la mejor promoción para la categoría más adecuada?

Todo ello te permite optimizar tus estrategias de precio y promociones, para generar el máximo impacto en tu base de compradores y en el crecimiento de tu marca.

Contacta con nosotros si quieres saber cómo mejorar tus estrategias futuras de precio y promociones.

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Cugat Bonfill
Shopper, Modelling & Segmentation Director

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