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¿Quién es el Shopper Millennial Ecuatoriano?

07/09/2016

La generación Millennial se ha convertido en el foco de muchas industrias y empresas, diseñando estrategias para llegar a conquistar este segmento del mercado. Pero, ¿quiénes son estos consumidores y cuál es su comportamiento de compra en Ecuador?

Los Millennials, según Forbes, son aquellos nacidos entre 1982 y 1996, que hoy en día tienen entre 20-34 años. Esta generación ha sido marcada por la globalización y el con-sumismo, por lo que son abiertos a cambios y nuevas oportunidades. En el ámbito la-boral son altamente productivos siempre y cuando realicen actividades que les apasio-ne; para ellos el trabajo es una manera de expresión, no una limitación.

Además, tienen una familiarización innata con la tecnología y el mundo digital. Esto ha dado paso a que se conviertan en prosumidores (productores + consumidores); es decir que a través de la tecnología son capaces no sólo de consumir contenido e información, sino también de crear e interactuar. Para las marcas es una oportunidad de oír las in-quietudes y de participar activamente con sus consumidores.

De acuerdo a la información recabada por Kantar Worldpanel, en Ecuador constituyen el 27% de la población y en consumo masivo generan $816 millones USD anuales, lo que representa el 25% del valor de mercado de consumo masivo. Un consumidor Millennial desembolsa de manera individual $1.248 al año, teniendo una frecuencia de compra de 227 veces (cada 1,6 días) con un ticket promedio de $5,5.

 ShopperM

Se encuentran sobre todo en las zonas urbanas, con un 48% de concentración en Quito y Guayaquil. Son además una oportunidad especialmente para empresas que comercializan productos infantiles, pues 86% de los hogares de Millennial tienen niños menores a 12 años. Las canastas de consumo masivo en las que más desembolsan son lácteos (22%), aseo personal (21%) y alimentos (18%).

Millennial

Los Millennials cada vez ganan relevancia en el consumo masivo, y se convierten en los futuros heavy buyers* de muchas categorías por lo que es fundamental conquistarlos y fidelizarlos en este momento.

 *Heavy Buyers: El 20% de los compradores de una marca que generan el mayor porcentaje de volumen o valor de dicha marca.

Los Millennials cada vez ganan relevancia en el consumo masivo, y se convierten en los futuros heavy buyers de muchas categorías.

Los Millennials cada vez ganan relevancia en el consumo masivo, y se convierten en los futuros heavy buyers de muchas categorías.

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Vanessa Soria
Comunicación y Marketing Ecuador

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