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Lo que todos buscamos en verano: Las Promociones

06/07/2017

  • 9 de cada 10 hogares mexicanos compran promociones en verano.
  • En esta época del año, se elige el canal de compra, según las ofertas que ofrecen.
  • No todo mundo compra igual, un 20% de los hogares son Promo Lovers  y gastan 3 veces más en promociones de lo que gasta un hogar promedio.

Prácticamente todos los hogares mexicanos (97.2%) están todo el año en búsqueda de promociones. Incluso un 11% de todo lo que gastan las familias es en productos en oferta. En un año se gastan por hogar $2,230 en promociones lo que equivale a 158 artículos tan solo hablando de productos de consumo masivo.

Según el análisis de promociones que realiza Kantar Worldpanel México, la época más intensa de compra de ofertas es el verano, principalmente en Julio donde de cada $100 que se gastan $12.3 es en promociones, seguido de Junio donde este gasto es del 12.1%. Es en los autoservicios el principal canal donde se compran promociones, ya que el 70% de las familias las adquieren en los canales modernos. Entonces durante esta época, la brújula que guía a los compradores es la de las ofertas, van a la cadena que les ofrezca lo que están buscando.  En 3 de cada 10 viajes de compra al autoservicio se llevan alguna oferta.

Un hogar se lleva a total verano 36 productos en promoción; en los autoservicios se llevan 6 unidades en oferta en cada visita. En resumen en verano 9 de cada 10 hogares compran promociones de 25 categorías.

Las categorías que más hogares compran en  promoción en verano  son: Detergente Ropa, Papel Higiénico, Aceites y Antiadherentes, Suavizantes y Shampoo.

Otro cambio considerable en los hábitos de compra en el verano son los tickets cuando llevan promociones son más del doble que cuando no se llevan ofertas; en autoservicios es un poco menor la diferencia, son 65% más altos que cuando no se adquiere una promoción: Ticket con promoción gastan $223 vs $135 sin promoción y una 1/3 parte del ticket corresponde a productos en oferta. Los hogares que más aprovechan las promociones en verano son las familias de nivel medio alto.

Pero no todos compramos igual promociones

Los Promo Lovers son los principales compradores de promociones, ellos gastan 3 veces en promociones de lo que gasta un hogar promedio, tan solo en verano invirtieron  $2,063.66. En tan solo 3 meses compran en 26 ocasiones promociones  lo que equivale a  137 artículos en oferta.

Difícilmente este grupo puede resistirse a una oferta, de hecho, en el 68% de sus viajes a la tienda adquieren alguna promoción, llevándose en promedio 8 artículos ofertados en cada viaje.

Son un pequeño grupo tan solo representan al 20% de las familias mexicanas, pero 7 de cada 10 pesos que se gastan en promociones en México, lo compró este grupo.

Dicho de otra forma en el 39% de sus compras, se llevaron ofertas y un 29% de todo lo que compran en verano es en promociones.

Las promo lovers gastan más que el resto de los hogares,  26% más pero aprovechan mejores precios con las promociones en verano.

El 44% de lo que gastan en autoservicios en verano es en promociones y las 5 categorías en las que más gastaron son: Pañales Desechables, Cerveza, Leche en Polvo,Leche Líquida  y Refrescos.


Estos entusiastas de las promociones son hogares de niveles socioeconómicos altos y medio-altos, localizados principalmente en el norte del país. Dichos hogares tienen amas de casa de entre 35 y 49 años y con hijos adolescentes o mayores de edad. El número de integrantes de la familia juega un papel relevante en la compra de promociones, ya que, entre más grande es la familia es mayor su búsqueda de las mismas.

“Hay un par de canastos a los que no se resiste en esta temporada de promociones, para consentirse Cuidado Personal y para la casa, Cuidado del Hogar. En estos 2 canastos tanto las Promo Lovers como los compradores ocasionales aprovechan las ofertas”
comentó Fabián Ghirardelly, Country Manager de Kantar Worldpanel México.

en el 68% de sus viajes a la tienda adquieren alguna promoción, llevándose en promedio 8 artículos ofertados en cada viaje

en el 68% de sus viajes a la tienda adquieren alguna promoción, llevándose en promedio 8 artículos ofertados en cada viaje

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