美图香港上市 - 其用户能为广告主带来什么商业机会？

美图香港上市 - 其用户能为广告主带来什么商业机会？

美图公司于2016年12月15日正式宣告在香港挂牌上市，这是深港通开闸之后迎来的最大一笔IPO。

根据凯度消费者指数监测到的手机应用使用情况中，在所有拍摄美化类应用中，用户量占据前五名的分别应用是：美图秀秀、美颜相机、美拍、天天P图，以及相机360。其中71%的拍摄美化应用类用户在过去一个月中都使用过前三个属于美图公司的应用。随着自拍的流行和社交平台的发展，用户越来越经常使用这类应用，大约每三天就会使用一次。

据美图官方数据，其目标用户为年轻女性，且社交能力和消费能力更强。通过与其他拍摄优化类软件相比较，凯度消费者指数发现，美图的使用人群有所不同：美图软件用户更偏00后（15-19岁）或者90后（25-34岁），更集中在地级市。

美图类软件能快速地美化人物，例如提亮肤色，增大眼睛，或者缩小脸部轮廓等，也能编辑图片，例如拼接多个图片，增加滤镜等。通过凯度消费者指数美妆样组购买数据发现，对比其他拍摄优化软件，美图秀秀的用户不论是在护肤品还是在彩妆上的花费贡献都更高。 2016年，43.7%的美图秀秀用户购买过护肤品，并贡献了52%的销售金额。而美图秀秀的用户在彩妆上的购买人群占比更高，有47.5%的用户购买过彩妆。

在美图秀秀的用户中，我们将一个月中使用一天美图秀秀的人群定义为很少使用用户（占所有美图秀秀使用户用的49%），一个月使用两到四天的人群定义为偶尔使用用户（占所有美图秀秀使用户用的31%），一个月使用五天以上人群定义为经常使用用户（占所有美图秀秀使用户用的20%）。凯度消费者指数研究发现，2016年，美图秀秀不同使用用户在护肤品上的人均花费比较接近，都高于护肤品类消费者人均花费（408元），很少使用用户人均花费最高。

由于护肤类产品对于皮肤的功效需要时间的积累，并不具有即时性，因此美图秀秀不同程度的使用者对于这类产品都有较强的需求。通过对很少使用的这群人进行背景分析发现，她们更偏30+，中等收入的女性。随着年龄的增长，她们对于皮肤保养的需求更高，也更多的关注自身皮肤状态。

与护肤品类截然不同的是，美图秀秀不同使用用户群组中，使用彩妆的人群占比最高，人均花费最多都是经常使用用户。经常使用美图秀秀的用户显然对于人物美化编辑的需求更加强烈，她们购买彩妆的人均花费是偶尔使用美图秀秀用户的四倍，是彩妆品类消费者的三倍。美图秀秀能够快速地美化人像，而彩妆也能在短时间内修饰面容，这都符合了用户对于人物美化的需求。

同时，对经常使用美图秀秀的用户进行背景分析发现，这群户用更偏向00后，以及收入偏低的人群。这群用户存在较少的皮肤困扰，活跃于各个社交平台，热衷自拍。因此，对于彩品的需求和美图秀秀的依赖也更高。

尽管BAT已经覆盖了几乎100%的互联网用户，但是对于广告主而言，并不能单纯通过BAT传递100%的品牌信息。例如美图秀秀在整体市场中的渗透率仅5.6%，但其用户明显是护肤品类重度消费者以及彩妆爱好者。美图公司和美妆广告主或许可以共同开发一种商业模式，利用美图的用户群深入传达品牌信息，从而最大化企业投资回报率。

备注：

2016年指：截至到2016年12月02日