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隱形眼鏡吸40%年輕消費群 繽紛舒適為大勢

25/10/2019

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隱形眼鏡吸40%年輕消費群 繽紛舒適為大勢

隨著生活習慣改變,台灣近視人口越來越多,在許多人不喜歡配戴傳統眼鏡的情況下,這些族群為隱形眼鏡市場創造了龐大商機,單就女性就貢獻約50億元的市場規模。根據凱度消費者女性指數資料顯示,台灣15-55歲女性中,每4位便至少有1位女性在過去一年曾購買過隱形眼鏡,在15-35歲年輕女性族群中,買者人數比例更是接近四成!

當消費者對於隱形眼鏡有更多的配戴時機與需要,也延伸出矯正近視之外的功能需求,讓市場發展越趨多元化。從普及率的角度來看,隱形眼鏡市場近年來有兩個重要趨勢正在發生:不僅要配得美麗、也要戴得舒適!隱形眼鏡買者中,超過一半曾是彩拋買者;過去一年,也有超過兩成的隱形眼鏡買者購買過矽水膠產品。

彩拋市場更繽紛:品牌多!色系多!通路多!

凱度資深研究專員王博玄指出,彩拋市場品牌競爭較為激烈,其消費者每年平均選購品牌數較非彩拋市場買者多出21%,除了彩拋知名品牌晶碩/海昌/帝康外,主要因為彩拋市場追求時尚的特性,讓小品牌有更多的切入機會,如標榜日系的GIVRE、Luena,或訴求多元風格的OPT等。另一方面,由於彩拋買者多為年輕女性,個人用品店也成為這些小品牌嶄露頭角的關鍵突破通路,其重要性並不輸傳統連鎖眼鏡行。

就色系而言,最大宗的棕色系買者並沒有減少,但非棕/黑/灰的其他色系(如:藍、綠、紫、金等)買者數持續增加,顯示買者願意嘗試不同顏色的產品。

矽水膠市場更熱門:嘗鮮體驗助成長

此外,隨著生活與工作型態的改變,長時間配戴隱形眼鏡造成眼睛不適,往往是消費者相當困擾的問題,因此對材質有更進一步的要求,讓矽水膠市場的普及率持續成長。然而,矽水膠的高單價常常是消費者望而怯步的原因,從人均花費與購買頻率來看,目前矽水膠買者仍以嘗試性的購買為主,尚未養成長期使用的習慣,是各家廠商仍需進一步與消費者溝通的重點方向。 

隱形眼鏡吸年輕客單 刺激通路戰

近年來,隱形眼鏡市場持續發生變化,消費者對產品、材質與通路等需求皆越趨多元:根據凱度消費者女性指數資料顯示,在通路方面,個人用品店、好市多、網路購物重要性持續提升,合計已超過15%,對傳統眼鏡行造成一定的威脅與挑戰。同時,多元化趨勢也為小品牌打開更多的可能性,通路商亦積極引進自有品牌,近期連好市多都以Kirkland Signature品牌加入戰局。未來,不論對大小廠商而言,只有積極跟上消費者的偏好轉變與發展潮流,才有機會搶下潛在商機。

 

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Jon Yin 尹彰德

Account Director of Taiwan

 

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