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解密母親節美妝3大商機

10/05/2018

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母親節與周年慶一向是美妝專櫃品牌的兩大主力戰場,兩者總和更占近7成的年度業績。而為即將迎來的首波超級檔期,廠商紛紛推出各式吸睛促銷,連帶受惠消費者有更多的入手選擇。究竟趨勢上有哪些品牌不可忽視的商機?網購的興起是否會影響母親節戰場?讓凱度消費者指數解密母親節專櫃美妝的3大商機!



1.    抗老仍為消費主力 保濕看漲帶商機
抗老產品價格高、優惠時更能創造價差,是大檔期間銷售最好的產品。也由於高單價的特性適合慰勞母親辛勞,因此一直是廠商們最重要的主戰場。然而,除了挑選專櫃美妝回饋媽媽外,有越來越多的年輕消費者受到價格誘惑,同時也不忘犒賞自己,讓保濕產品亦漸漸成為期間的熱銷焦點。

我們觀察到,去年無論在母親節或周年慶,專櫃保濕和抗老系列表現相當,兩者皆有2位數的成長,且在去年底周年慶的保濕買者人數更超越抗老,成為最多人選購的商品。建議廠商除了抗老的既有戰場外,若提供更具吸引力的保濕產品優惠活動,將為品牌贏得更多年輕買者。

2.    百貨公司主戰場 網路吸引新買者
即時便利的網路讓消費者更容易比價、也免去百貨公司人擠人,且同樣享有各大平台祭出折扣的優惠,如大力宣傳母親節購物好康的Yahoo與更能創造價差的蝦皮皆吸引眾多買者。我們發現,此優勢使2017年母親節期間網路的購買人次較去年同期成長18%,雖然網路在專櫃美妝市場中占比尚小,但其成長的速度將是各大廠商未來需持續關注的重要議題。

 3.    美妝贈禮商機大 情感促銷更有效
現代人生活忙碌無法時常陪伴,兒女們在節日表達心意的回饋必不能少,因此空巢家庭的媽媽是最常收到母親節美妝贈禮的對象。為此,除了提供母親節優惠組合外,建議各大廠商可在情感層面建立更深層的連結,為這些想彌補或達到陪伴效果的消費者表達出滿滿的溫馨與愛,也更能觸發贈禮買者的購買動機。

 

 

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Hedy Tseng 曾暐婷
Account Manager

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