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生育率新低 嬰幼兒食品用品廠商如何應對 關於那些還未出生的潛在買者?

29/04/2019

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生育率新低 嬰幼兒食品用品廠商如何應對  關於那些還未出生的潛在買者?

每年度總會有統計數據公布台灣的低出生率與日趨老年化社會現象,依照內部統計月報來看,2018年度對比2017年度,台灣人口出生率已下滑5%,而結不結婚,生不生小孩於華人文化也多少與生肖有關,目前出生率從猴年-雞年-狗年,已來到近三年新低。

凱度從政府公布的結婚對數與新生兒出生比例來看,推測2019年新生兒市場仍為些微負成長曲線。於消費市場,嬰幼兒食品與用品廠商不免開始思考一個問題:台灣人越生越少,我的目標市場是否越來越小?

凱度提出幾個嬰幼兒食品與用品廠商成長方向建議:

1.  低出生率影響消費族群變小 得贏自競爭

更了解競爭對手,更強化買者族群溝通即使隨寶寶月齡增長也能留在自家品牌系列,在更多消費者接觸點找到新世代媽媽,即為行銷首要課題;

 2.  溝通高價化產品線 創造高價化區隔

寶寶日益嬌貴,反映在近年紙尿褲市場,有一成長趨動力即來自於學習褲(褲型),越來越多廠商推出與教育媽媽進階使用學習褲(褲型)產品,即便均價為一般黏貼型1.6倍,其購買力道仍維持有四成成長率,使嬰兒尿布市場有著金屁屁與鑽石屁屁的暱稱;

 3.  跟上成長通路 網路領先

根據凱度消費者指數研究,整體快消品市場網路佔比逐年提升,最新2018年度數據指出網路成長31%,其中帶動成長關鍵品類之一就是嬰幼兒食品與用品,新世代媽媽們熟悉網路,也忙於照顧小孩求便利,使得整體嬰兒尿布品類銷售於網路成長了35%,而部分受限法令規範的嬰兒奶粉,也於網路年度銷售成長達19%。

凱度消費者指數研究專員莫子平指出,低出生率與嬰兒食/用品市場高價化現象為雞生蛋、蛋生雞的循環問題,大環境影響晚婚少婚,而民眾越生越少,也將自然投注更多資源與關注於新生寶寶,廠商於嬰幼兒食/用品市場著重溝通品牌價值與安心感,將使得高價化區隔更為競爭。

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Peggy Liu, 劉姵君

Senior New Business Development Manager

 

+886 2 2570-0556 #365

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