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一戴吸睛美“眸”女 隱眼躍身美妝新配件

07/08/2018

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台灣女性美妝技巧越趨成熟,打造一雙水汪汪的大眼不再是難事,除了各式熱賣的彩妝品,隱形眼鏡更成為不可或缺的時尚配件:水漾、放大、深邃、不同需求也讓隱眼市場蓬勃發展。根據凱度消費者指數的數據顯示,隱眼市場在過去半年銷額近30億台幣並持續成長中,平均每4位女性就有1位曾購買過,花費達1700元,加上每季便購入一次的頻率,已名副其實成為美妝快消品的一環。

寵愛自己不手軟 女性買者忠誠度高
凱度消費者指數新事業發展劉姵君經理表示,隱眼市場以15-24歲的女性為主要成長來源,這群愛美的女生寵愛自己不手軟、捨得花也敢出手,每次消費約為500元,購入產品每片單價即高出市場平均15%。

然而市面上琳琅滿目近50個品牌,這些消費者購買行為卻相對忠誠,平均僅選購1.4個品牌,15-24歲的女學生族群偏好彩拋為主的品牌,如海昌、晶碩等;25歲以上的社會族群則習慣以大廠為首選,如嬌生、酷柏、博士倫等。不論哪種屬性的鏡片,消費者對於長時間接觸眼球的產品,應視安全性與舒適度為主要考量。

通路多元潛力大 好市多含金量高
劉姵君經理進一步指出,目前隱眼的主要購買通路仍以眼鏡行為大宗,佔市場8成銷額。國人熟悉的連鎖眼鏡行如寶島、小林、德恩堂、仁愛眼鏡等即占當中的6成;其他4成則來自非連鎖眼鏡行。

此外,受益於通路更多元,在好市多等量販、屈臣氏及康是美等藥妝店更已達整體市占的2成,未來潛力不容小覷。其中以好市多族群的含金量最高,近半年購買隱眼的花費已超過3000元;另一方面,年輕買者受到網路試戴心得及韓星代言影響,網購或跨國代購也有約1300元左右的消費實力。

新買者=成長動能 行銷溝通要精準
隱眼產品不斷推陳出新,資訊來源也越來越爆炸,消費者在選擇更多的條件下,對於品質的要求相對也更高。除了大打知名度之外,如何創造出更有宣傳性的口碑效應、針對不同族群制定出專屬的媒體策略,甚至全面了解彩妝與隱眼的關聯性及潛在商機,才能吸引到這群新買者,進而維持成長動能,是品牌商不可忽略的發展焦點。

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